欢迎进入江苏国智建筑科技有限公司!

江苏国智建筑科技有限公司

全国咨询热线:

400-828-7526

0519-87771872

联 系 我 们 CONTACT US

    地址:江苏省常州市溧阳市上兴镇老明路6号

    电话:400-828-7526

    电话:0519-87771872

    传真:0519-87771298

公司动态News当前位置:首页 > 公司动态

为什么国内模架行业相比国际巨头,还没有品牌企业崛起

发布:2019-03-07 16:37:17 浏览:223次

国内没有诞生一家***巨头,甚至是国内巨头,说明不是企业的问题,是市场环境及经济发展水平的制约导致的,首先值得庆幸的是,现在没有,说明任何企业都还有机会成为“巨头”,看谁先快一步了。

  面对国际同行业巨头百亿人民币的营业额,为什么中国***大的企业也就是在个位数徘徊,连国内巨头还没有崛起?

  持续分析以下几点内容,欢迎共同探讨

  市场发展时间较短,行业处于野蛮生长阶段

  经济发展水平制约,人口红利下,对效率和质量要求低。

  市场战略,经营理念,团队建设的制约,只会靠竞争赚钱

  市场环境的制约,品牌意识淡漠

  模架行业面临的挑战与机遇

  国外巨头没有涌进中国的原因

  模架行业重资产模式与管理水平滞后的制约

  老板封顶理论对企业发展的影响

  模架行业需要品牌建设吗

  互联网+的时代,哪些模架企业需要+互联网

  营销与销售的区别,模架行业互联网营销的正确节奏

  以客户需求倒推,制定发展战略,市场战略,人才战略

  模架行业大客户销售的特点与销售模式的思考

  低成本高效率的获取优质客户的方法

  回款难的***思考—缺优质客户!

  制约因素一:市场发展时间短,行业整体还处于野蛮增长阶段。

  国内大规模基础建设,城市化进程,无非也就是20来年的时间,也是模架行业发展黄金时期,大批的中国民营企业,有识之士,在这个行业掘得了***桶金。

  而国外巨头企业已发展数十年,甚至100多年,资产,人才,客户,品牌的积累是需要时间的。

  国内模架企业以中小企业为主,这些企业主的崛起,与学历无关,与经验无关(开始都没做过),与资金有关,与建筑业崛起有关,***终是靠敏锐的商业意识和资金投入带来了滚雪球式的增长。

  而如今越来越多的中小租赁企业日子不好过了,说明这个行业在量上已趋于饱和甚至过剩,行业发展阶段将面临升级,开始由量变到质变的转折,必然带来挑战的同时,也迎来机遇。

  制约因素二:经济发展水平制约,人口红利下,市场发展初期,物资保有量为王。

  疯狂发展的二十年,也是中国人口红利到达顶峰的阶段,同时建筑业规模爆炸式增长,租赁物资短缺,导致产品数量为王,对产品质量,使用效率等等不在企业关注的范围。

  企业经营的重点都是在增加物资保有量上,同时生产企业雨后春笋般崛起,多数都是作坊式加工,甚至连正规的加工图都没有,简单粗暴的模仿,复制。

  导致的结果就是市场价格一降再降,产品质量越来越差。

  国内的施工企业经营模式千篇一律,只问价格,不问质量,或者在共同利益的驱动下,睁只眼,闭只眼,导致模架市场产品质量的畸形怪相。

  明显的例子就是碗扣式脚手架,如果发展初期都坚持国标规格,提高产品加工精度,那么如今即使盘扣式脚手架优势很明显,也会放慢发展速度,毕竟碗扣的市场保有量在呢。

  如今规模较大的脚手架租赁企业,坚守传统脚手架市场,增长缓慢,转型盘扣市场又有点舍不得,5吨换1吨,没有点魄力,是没法下决策的。

  制约因素三:市场战略与经营理念,团队建设的制约,只会靠竞争赚钱。

  孙洪梁:已经在模架行业立足的企业,想要进一步发展,似乎大都碰到了天花板。这个天花板,貌似由于竞争环境导致,实际上根源是企业战略与经营理念,团队建设导致的。

  1.同样都是租赁企业,在前两年由传统脚手架转型盘扣式脚手架的企业,今年的日子大都“不好过”

  因为市场太热了,物资短缺到不得不挑着捡着拒绝一些客户,在竞争如此激烈的今天,拒绝找上门来的客户,内心的复杂程度可想而知啊。

  这是打破战略层面的天花板,带来的突破。

  2.同样都是经营盘扣式脚手架的企业,有些企业还是不能打破原有的经营理念,依旧靠降低产品质量与市场价格来竞争,可想而知,这并不是巨头崛起的节奏,巨头崛起靠的是人无我有,人有我优,人有我专!

  短短12个字,做到谈何容易,但是,这是巨头崛起的必经之路,没有足够的竞争力,你凭什么崛起。

  3.经营团队的天花板制约企业发展

  国内中小企业,普遍没有人才战略,顶多也就算是用人策略。没有意识到企业发展到一定阶段,所有问题,归根结底是人的问题。

  ***明显的例子就是员工的薪酬策略都是看同行,没有晋升渠道和激励政策,导致大部分员工做事也是看同行,看同事,因为没有动力和激情和环境来促使他们上进。

  老板如果希望用同行业的工资水平,来做出超越同行业的经营业绩,那么无非就是靠自己”强大的业务关系“,但是这是企业不能持续发展壮大的根源所在,个人能力和精力终归是有限的。

  没有核心团队支撑,企业越大,老板越累,因为你事必躬亲,不累才怪!

  企业的事都是人做的,企业发展到一定阶段,塑造公司理念和企业文化,让员工有归属感,凝聚力,进取心,不断超越自己,超越同行,薪酬也随之超越,企业才可能真正崛起于同行业。

  ***的企业肯定是***的人做的,***的人的薪酬如果跟不上,动力源失去,谈何可持续呢!

  孙洪梁:只有在可持续发展的战略下,激励老员工,吸引有资源,有能力的新员工,平滑的融入企业,在企业既定的轨道上形成凝聚力,战斗力,才是企业打破天花板的重中之重。

  人力资源是一门课程,也是国家的重要职能部门。企业的薪酬体系是重中之重,人力资源部是企业发展到一定阶段的重要部门。

  但对于模架行业,真正配置人资部门的企业,同时起到重要作用的应该是屈指可数。

  因为这个部门是在企业经营战略,市场战略,人才战略下才能发挥作用的部门,大多是人资部干的工作顶多也就是,招人,发工资等执行层面的事务而已。

  因为多数的模架企业***大的战略就是没有战略,随波逐流,互相模仿,互相竞争,努力降低市场价格,努力控制员工收入(用人成本越来越高),降低支出,用苛求的态度寻求客户,显然这并不是良性的发展轨道。

  当你在战略上藐视,超越竞争对手,战术才能游刃有余。避开竞争,在自己优势上打造的战场才能所向披靡,这一点,乔布斯是***好的例证。

  人的时间和精力都是有限的,时间管理的重要法则就是,优先去做***重要又紧急的工作,学会做减法,聚焦。

  什么是***重要又紧急的工作呢,找到企业或个人的发展瓶颈,天花板。打破天花板肯定是***重要的,否则只能原地踏步,何谈发展呢!

  我为什么持续分享自己的所思所想呢,虽然内容不一定真正有见地,我正是在打破自己的天花板,提升自己的价值。

  每个人或企业的天花板根源都是自私,只想到竞争,作为个人或企业只有学会利他,贡献价值,才能不断进步,世界是公平的,你对别人有价值,你自己才会有价值。

  想到与做到隔着一层山,而***终山高人为峰!登山的过程是孤独的,在此诚邀有思想共鸣的人一起爬山,贡献自己的能量,提升自己的价值。